24. 把别人钓进交谈中的秘密

    我们全都有过这样的经历:我们让交谈变得生硬不自然,以致于它看起来就是无法钓住你的交谈对象。

    “我喜欢你的皮带。”

    “谢谢。”

    “呃……你在哪儿买的?”

    “我不记得了。”

    “你不记得了?哦,嗯……我想那我们下次再见。”

    “好的,我想那就下次见。”

    废话。 我们想要让交谈具有黏性,能让其他人反过来跟我们谈话。 *投资*就是这个字眼。那么我们该怎么去做呢?

    这里有一个秘密,我反反复复地提过了。 它很简单,但却容易被忽视。 它很有威力,却需要重构你的思维。

    它就是这个:去谈论别人擅于谈论的东西。

    例如,上周末Dan 和我在旧金山辅导一名客户。我们三个人走进一家星巴克,我看到一个吸引人的女孩在排队,我向她走过去。

    “嗨,您呐,”我说。“我注意到你的这个包是在那家工艺品商店买的。我敢打赌你是做……平面设计的。”

    “其实我正在学习产品设计。”

    “啊,很酷。我想这会很有意思。想出一套路子,把一件实际物品塑造成美丽的东西。”

    “哦对,就是这样。你听说过Jonathan Ive吗?”

    “听起来耳熟。”

    “他是对我产生过影响的人之一。他为Mac机做过设计。”

    “很酷啊。我想要在我朋友跟我喝完咖啡后来了解更多。其实,我会把他们带过来。他们需要对他们的室内设计了解更多。”

    十分钟后,他们全都在一起攀谈起来(我则必须去见Erika)。 顺便说一下,这是通过窗户拍的照片。

    有这么一个时刻,你一般可以找到某个智巧的东西去说。 但恰恰相反,要选择去找到一个方法去接入别人很可能会谈论的东西――会让他们滔滔不绝的东西。

    另外一个例子,我正在一家咖啡馆里写此文,在这里工作的那个女孩走到我跟前,问我有没有把车停在侧街上。 这是一个善举,她这样做是为了顾客好,因为城里这个时候就开始在那条街上收停车票了。 我告诉她我没有把车停在那儿,而是停在了另一条街。 我带着自豪地指了指我的韦士柏摩托:“我的坐骑就在那儿。”

    “好的,”她说着便要离开了。 她没有更多的东西来谈论停车或我的韦士柏。 如果我想要把她留在这儿,我就需要选择一个她知道而且能够谈论的话题。

    我伸出一只手。“嘿,在你离开之前,我很好奇,在一家咖啡馆里工作会是什么样的一种感觉?”

    她停了下来,对此想了一会儿。“有好的地方也有不好的地方,”她说。

    我点点头。“我肯定这像其它任何工作。 但我认为我会喜欢这样的工作的。 你必须得接触人,并变得合群。 而且你永远也不知道下一个进门的人会是谁。 有可能会是贾斯汀·比伯。”

    她做了一个鬼脸。“我不喜欢他。”

    “哈。呃,这只不过是举个例子罢了。我肯定你能自己经营这家咖啡馆的。”

    请注意我是如何没有因为贾斯汀·比伯而被转移了话题的――尽管这话题很诱人。 我回到了*她*所知道的东西上。

    她走近了我的桌子,坐了下来。“我认为我可以。 但让我告诉你吧,这其实是有多么的难……”

    然后她就打开了话匣子。 甚至说得太多了,我无法让她收住嘴。 可现在她爱我了,她记住我了,而且只要我需要她,她就会帮助我的。

    你也可以做同样的事情。 这只需要你认真地对待你的交谈习惯,并运用你对人的直觉。 有时你会弄错他们的专业领域里的东西,有时你会了解到你的那些老套的看法是错误的。 去谈论别人的专业领域,就是要去做一名永恒的新手。 但你会让人们反过来跟你说话,并喜欢上你。有时有过之而无不及。

    关于这个交谈思想,还有其它里里外外的细节。 你的里程数会改变。 另外哎呀,在网上阅读是最最简单的。 如果你想学得更多,想把你的交谈习惯提高一个层次,那就考虑一下报名参加我的交谈训练营吧。你可以在这里看到我们所有的训练营日期。

    祝一切顺利及好运,

    Wayne Elise