第五章 价值观
(三) 价值观
“当你谈论你的价值观的时候,你就是在展示你的价值。” ——《杂耍人方法》第 6.39 节
“你就应该是这类人:在使用杂耍人方法时会感觉很自然,不去询问女孩子的价值观再给予反馈,相反,而是让她来询问并接受你的价值观。” ——《杂耍人方法》第 4.16 节
“你必须要直接把价值观放到台面上,光明正大地说出来。你可以在建立吸引的同时就这么做。” ——《杂耍人方法》第 4.18 节
“价值观不一定非要匹配。” ——《杂耍人方法》第 4.14 节
1. 价值与价值观
首先要指出,在英语中,“价值”和“价值观”用的都是一个词——“value”。因此,当你在阅读英文的把妹书籍时,一定要注意区分“value”指的究竟是“价值”还是“价值观”。不管怎么样,既然说到这儿了,那我们还是先分别谈谈这两个在泡学中很重要的关键词吧。
在《谜男方法》中,“价值”主要指的是“社交价值”(social value),从生物学角度来看,它包括“生存价值”(S 价值)和“繁殖价值”(R 价值)。通过展示较高的社交价值(DHV,请参看我的这篇翻译文章《高价值展示 – DHV》),就能有助于建立对女人的吸引。很多谜男的方法和技巧都是基于“价值”这个核心而展开的,如:DHV、通过内化游戏(inner game)建立被动价值(passive value,被动价值就是一个人固有的、能够自然而然流露出来的价值,如相貌、身高、气质、幽默感、健康、舞技等很多需要通过长期培养才能拥有的特质)、预选、社交认证、服从、价值交易等等。
那么,“价值观”是什么呢?《美国传统词典》的解释已经很好了:“价值观就是价值标准:被认为是值得的或需要的一种原则、标准或性质。”可见,价值观是你的思想和灵魂的体现,是你的个性不可或缺的重要部分。价值观在把妹中也是非常重要的。首先,在吸引阶段(建立奖品性),通过谈论价值观可以展示较高的价值,因为它反映出你的自信、独立、激情和人性。
另外,通过热情地谈论价值观,你也就相当于或多或少间接地在 DHV。比如说,如果你想向美女表明你是个具有冒险精神的人,那你就可以告诉她:“虽然我不确定自己是不是具有冒险精神的人,但我很喜欢具有冒险精神的人,很向往他们的那种生活方式。”这样,你并没有吹嘘自己具有冒险精神,但你却通过谈论你的观点让女人照样觉得你很可能是个具有冒险精神的人,起码具有这方面的潜力,这就是在 DHV。我觉得孔老二就善于用这一招,他自己从不直接吹嘘自己(以表明丫很“谦虚”),而老是通过谈论价值观的方式来让自己DHV,因此,他老是说“君子”怎么怎么样,说自己向往什么什么样的美德或追求。于是,他的弟子和后人把他所谈论的所有价值观和一切美德都算在他的账上,真的以为所有那些价值观和美德都是他同时具有的,事实真的是这样吗?其实很多时候他只不过是动了一下嘴皮子和操控了一下情绪罢了。明白了吗?
在筛选阶段(进行奖品追逐),价值观用于树立高标准、挑战和实现追逐。当你满怀自信地向女人侃侃而谈你的价值观时,你就是在向女人树立高标准,你就是在向女人发起挑战。
而当女人开始认同你的价值观时,那就是她对你的服从(是一种强烈的 IOI);而当女人开始迎合、屈就、甚至按照你的价值观行事时,那就是她在追逐你了。
2. 我的价值观 vs. 她的价值观
1) 她的价值观
首先,女人的价值观是怎么来的?让我们按照杂耍人的思路做一番思考:
“她是从哪儿获得她的那些价值观的?
“可能是她父母、社会、宗教灌输、以及朋友的价值观的混合。
“这就是说,很多人在告诉她该怎么怎么想。但这所有一切都只是表明,人们把他们自己的价值观强加在她的身上。而且有可能她从未遇见过像你这样的一个人,一个能够生动和有效地将她真正想要的东西(身体愉悦)联系到一个新的价值观体系(你的)上去。”
然后,杂耍人问道:“她的价值观到底有多坚定?”你想想看,“很多人(有女人也有男人)都变化无常,如果你问他们对于他们才是对于他们最重要的东西,那么今天你得到一种答案,而明天又会得到另一种答案。大多数人并不是那么地坚定的”。因此,“要是你以她们的价值观为基础来建立诱惑的话,那就如同把高楼大厦盖在沙基之上。”“如果你试图把你的城堡建在这种女孩的价值观上,那么你的成功机会是很不稳定的。另外,很多年轻女孩在寻找人生方向或某个人来告诉她们该拥有什么样的价值观。要是你试图包容她们那摇摆不定的价值观体系的话,她们是不会尊重你的。”
我曾写过一篇对 David X.方法的读后感(《《David X.方法》的架构以及读后》),其中 David X.两大把妹原则的第一条就是,“谁在乎女人想什么?”,虽然有人觉得有些偏激,但比照一下杂耍人的观点,它在一定程度上还是有其道理的。
这并不是说所有的女人都是价值观不坚定的,也不是说女人的所有价值观都是不重要的。我也见过价值观和信念都很坚定的女孩(至少表面上是这样),也见过很多聪明和思想开明的女孩。后面我们会看到,我们并非不重视女人的价值观。但在这里,我们首先要强调的就是,不要轻易让她们的价值观凌驾于我们之上,不要轻易去顺从和适应他人的价值观。不要忘了,顺从性和没有自我的信念都是好男人的特质。
2) 我的价值观最重要
那么,把妹达人的价值观又是怎么样的呢?谜男说过:“把妹更是一种生活态度”,因此,把妹达人通过他们的丰富经历、独立思考、内化游戏和不断自我提升,从而具有了最稳定、最强势、最可靠、最激情、最生动、和最有魅力的价值观,他们是雄性领袖(阿尔法),他们总是站在最高点上。杂耍人曾想象过:“如果我们把妹达人一起找个时间坐在桌子前面,每个人写下什么是我们生命、感情关系和激情中真正重要的东西,然后想出一些真正强大的方法来包装这些待售的价值观,那么我们大家就会有了非常强大的工具。”
同时,这句话最后也表明,把妹达人的价值观除了保持框架、主导游戏等之外,也是为了向女人推销和出售自己的价值观。于是杂耍人说:“无论你使用什么方法来讨论价值观,关键的区别在于:究竟你是先引入你的价值观,还是先引入她的价值观。是的,人类会适应。
但要让她来适应你,你才是自然界的推动力。你不要弄反了。”杂耍人这里说的“自然界的推动力”就是自然界“物竞天择、适者生存”的进化机制,而在这场把妹游戏中,你就是游戏规则制定者,是你来驱动她、引导她、筛选她。关于游戏规则与把妹,我在《《David X. 方法》的架构以及读后》这篇文章论述得比较详细,大家有兴趣不妨一看。总之,这里的意思概括起来就是:强势、主动和引导始终是吸引女人的雄性领袖特质,因此,在互动时你应该让你的价值观来引导她,而不是被她的价值观所引导;你应该让她来适应你的价值观,而不是你去适应她的价值观。
很多 NG 的做法则恰恰相反,他们会不断地问女人问题,他们去询问女人的价值观,然后他们就开始表现着去迎合她们的价值观,以为这样就能讨好她们、从而吸引她们。对此,杂耍人认为“价值观必须要匹配,但应该匹配方式应该反过来。”其言下之意就是,不应该让我们去匹配目标的价值观,而是要让目标来匹配我们的价值观。
此外,摆明自己的价值观,也是为了让女人明白取悦你的方法,尤其是在她们被你吸引之后想给你 IOI 时。举个杂耍人的例子来说明一下,比如你说:
“‘当看到野生动物被关在笼子里供人取乐时,我就感到很生气。他们应该尽可能地无拘无束。应该把它们从动物园弄走,放到开放的保护区。我喜欢这个主意。这个保护区很棒,我跟他们有些接触,每个月我都寄给他们 20 美元。’
“那么这时,女孩就知道了悦你的一个办法。你已经给了她一个能够实际采取的行动来让她取悦你。女孩们喜欢这样的东西。她知道她能给你 20 美元,然后你就会把它转寄给慈善事业。
“说出你想要的。试着尽可能地具有建设性一些,又不失激情。并且给她一个取悦你价值观的方法。”
再比如:
“我喜欢那些喜欢接吻的女孩子。”
很显然,女孩子是会明白你的意思的。这实际上就是杂耍人著名的 SOI(意图声明)的理论基础,因为你的意图本身也就是你的价值观,你需要做的就是在谈论这些意图/价值观时加上你的激情、感觉和想象力,并调动起她的激情、感觉和想象力,这就是 SOI 精髓。关于 SOI,我们在后面还要详述。
记得 David X.说过一句名言:“我要我想要的东西,并且我并不以为耻”。其核心思想和杂耍人是一致的,只不过杂耍人用基于情感和价值观的方法更有效地表达出来了。
3. 如何引入你的价值观
正如前面所说,价值观在建立吸引和进行筛选时都能起到重要作用,而重要一定要放在*你的*价值观上,而这可以采取两种方式:直接对她谈论你的价值观和让她诱出你的价值观。
1) 直接谈论你的价值观
其基本原则就是,不要为了谈论价值观而谈论价值观,价值观本身并不重要,重要的是谈论价值观时你传达出来的态度和情绪。这里的态度就是自信、优雅和有个性,情绪就是激情、生动和感性。因为,“重要的不是价值观本身,而是那种能够随心所欲谈论价值观的感觉”(《杂耍人方法》第 4.2 节)。
首先,不要为你的价值观阐述一番大道理,这样是很乏味的,也起不到任何吸引效果。也不要把时间浪费在在跟女人讨论价值观的孰优孰劣上去,这样只会让女人认为你是个固执、刻板、乏味、不会包容、不容易相处的人。
相反,要在谈论价值观时带入你的情绪(如果不明白,请回去复习一下前面我所讨论的“情绪”那一部分)。自信而又充满激情地谈论你的价值观,本身就是一种 DHV。Alessandro 曾写了一个“非常接近杂耍人方法”的一个帖子(见《杂耍人方法》第 6.39 节),其中他提出的一个见解是:“不要担心把自己的信仰和原则施加到女孩子身上。”对此,杂耍人的评论是:“就是!就是!就是!……你谈论你的价值观就是在展示你的价值。这要比 EV(诱出价值观)和反馈还要更直接和自信。”Alessandro 接着认为:“我唯一知道的就是:1) 当你充满激情地谈论你的原则、价值观、信仰和哲学时,女人会被你的这种激情带得兴奋起来,以至于她们将会认同并接受你的这些价值观,于是你就*不*需要按照她们的品味来剪裁你的生活方式(这正如诱出价值观方法所建议的那样)”,对此杂耍人更是完全赞同:“是的,带着激情去谈论*你的*价值观,她就会想要调整她自己以去适应你。”
在谈论你的价值观时,要“确保做得有建设性一些。你要能够把每一件事情都能用积极正面的方式去叙述。对于你所不喜欢的东西,总是要在结尾提出一个解决办法或是一个折中选项。这将会使女孩子们知道,是存在一个办法去匹配你的价值观的,这样她们才会知道怎么去做”(《杂耍人方法》第 4.16 节)。这里实际上体现了一种游戏规则的思想,我在《《David X.方法》的架构以及读后》中已有详细论述,不过在后面我也会继续深入讨论一下的。
直接谈论价值观的目的还在于将她带入某种情绪中去,通过你对她分享你的价值观和感情,才能慢慢打开她的心扉(还记得我在前面曾说的“要想打开对方,先得打开自己”吗?),从而诱出她的价值观,让你们彼此之间找到能够分享深层次东西的感觉,最终达到“就好像你们可以谈论任何东西”的那种感觉和境界(还记得一开始说的杂耍人所追求的境界吗?)。杂耍人在第 4.14 节说得很清楚:“你就直接开始谈论你的深层次的感受、兴奋和激情。分享你的价值观。你是多么地喜欢孩子,是多么地喜欢披萨,是多么地喜欢给别人按摩和被别人按摩的。你会感到有一点点担惊,因为一开始你是不会得到多少回应的。但是,她会慢慢跟上你的,并开始也谈论起她的深层次的感觉来的。”总之,通过谈论自己的价值观来诱出她的价值观,要远比直接询问她的价值观(很多男人都一直在这么盘问着)好得多,实际上这就是我前面已经提到的杂耍人的示范+引导思想,也是 90/10 规则的体现。
一旦诱出她的价值观,那么该怎么处理呢?我们很快就会在下面的“如何对待她的价值观”的小节中看到相应办法的。
2) 让她诱出你的价值观
另一种引入价值观的方式就是,让她来诱出你的价值观(让她 EV 你)。这一点跟DHV 类似。我们知道,间接 DHV 要比直接 DHV 更能起到效果(请参见我的这篇翻译文章《高价值展示 – DHV》)。同样的道理,间接引入你的价值观要比你自己直接说出价值观效果要好。
那么怎样才能让她来诱出你的价值观呢?其关键法宝就是女人的“好奇心”。杂耍人认为:“推进谈话的燃料是好奇心。你必须总是要备足好奇心这个燃料。是的,你可以将一个谈话持续不断地维持下去,只要一直利用着她的好奇心。只要做得够好,就会见效。” “当你遇见一个女孩时,你的本能就应该总是去勾起她的好奇心,让她来问你问题。这就是她追逐你的开始。这就是杂耍人方法。”
这就是杂耍人的“诱问法”——用来诱使她问你问题,从而引出你的价值观。关于“诱问法”,我们在后面介绍谈话柔术时还会继续谈到的。
简单地说,让她诱出你的价值观的方法就是,“总是说一些能够下套的东西”(也可以说是卖关子、或吊胃口)。下面是杂耍人举的一个例子:
你:“我做出了三个有趣的新年重大决定。”(停顿,等着。她会来问你的。)
她:“都是什么决定?”
你:“我要每周去慈善机构义务劳动一个小时;我要去报一个厨艺课程;还有就是,我要给每个我遇见的女孩一个疯狂的高潮。”
在这个例子中,第一句话就是在下套诱问,说白了就是卖了个关子、或在吊她的胃口,因为你提到了数字“三个”,强调了“有趣”,并用了关键词“新年重大决定”。这样她必然就会问你了。在回答的时候,上例其实利用了“幽默的三段规则”技巧(详细解释参见我曾翻译的一篇文章《三段规则——来自喜剧界的幽默技巧》),从而显露出你的鲜明的个性。
4. 如何对待她的价值观
其实,杂耍人并不认为你就不该在乎她的价值观,只是,为了了解她的价值观,你就必须要先做出榜样和表率,带着热情和兴奋去谈论你的价值观,然后将你谈论你自己的价值观时的那种感觉和情绪去感染她、引导她,这样才能让她开始谈论她的价值观。还记得前面反复说的引导+示范吗?好了,一旦你了解了她的价值观之后,那么该怎么做呢?这自然就分为两种情况。
如果她的价值观跟你的价值观一致,那就没什么问题,说明你们具有共同点,你可以通过强调和放大这一点来增进和谐一致感。而且,你来可以继续籍此对她进行筛选和挑战。比如说,当她说她也喜欢冒险时,你就可以采用《现实世界的诱惑术》中的方法对她进行进一步的筛选和挑战:你可以接着问她是不是个外向开放的人,然后再一步步用调侃的挑战语气将谈话引入到性方面。
如果她的价值观跟你的价值观不一致,那么该怎么办呢?
首先,最基本的原则是,不要改变自己的价值观来迎合她的价值观(这在前面已充分论述过了),也不要妥协、商量着对付出一个折中的办法。《杂耍人方法》第 4.14 节说得好:“价值观不一定非要匹配。它们只需要被带到台面上来。不要去想着怎么偷偷摸摸地套出她的价值观,然后再就她的这些价值观给予反馈给她。这是脑残的做法。你永远都不需要偷偷摸摸地套话。直接谈论那些价值观,然后开诚布公地进行讨论即可。”
其次,你可以大胆自信地指出你跟她在各种看法和价值观上的不同。因为价值观的不同不会妨碍你的吸引力。我们前面已经讨论过,真正能有效吸引女人的是你展现出来的个性,真正能有效控制女人的是你传达出来的情绪。杂耍人认为:“情绪比价值观更深层次、更强大。试着通过你的材料去展示一大堆丰富的情感,这样就能让你们获得一种联系感,这比你通过分享价值观所获得的联系感要更强烈。在此,请想一下力学。”
指出价值观的不同,其主要目的是要将对方带入杂耍人的想要的境界——你跟她之间可以无所不谈的那种感觉(见前文),杂耍人说得很清楚:“我让她知道我跟她很不同,而且我使得她跟我很不同。关键在于,要达到能够舒舒服服、100%做自己的境界,要能够在女孩子面前高声说出自己的思想。而要做到这些的唯一的办法就是,让自己能够舒舒服服地聆听、表达和反对各种观点和价值观。而这么做也会把她带到同样的境界。”
在指出价值观的不同之后,如果你有可能再找到机会发现你们在其他价值观上的相同之处,那么这个新的相同点就会更加有效果。杂耍人认为:“如果你指出了你们在某些价值观上的不同之处,然后你们碰巧在某些价值观上发现相似之处,那么这些价值观就会变得更加强大和神奇。”
此外,指出你跟他价值观的不同,这本身也是一种否定(neg),这样就是一种相对的DHV。杂耍人认为:“通过直接提到你们两个人在某某某方面合不来,你就会展示出很多的价值。”为什么?因为你在谈论你们彼此不同的时候,采取的是极度自信的态度,你保持的是绝对主导的姿态,因此,你的这种强框架就在暗示着:你跟她之间的任何不同都不是你那一边的错误或问题,一切问题都是出自她那一边。这样无形中就打压了她的价值,从而相对提升了你自己的价值。可见,谈论并指出价值观的不同,心态是关键,一定要始终保持自信、主导和强框架。
接下来的问题就是去推销你自己的价值观、去引导她的价值观、甚至改变她的价值观。推销自己的价值观,就是在展示自己是个高价值的人。杂耍人举了推销汽车的例子:“如果你卖的是福特,那么你就可以去 EV 顾客,从而知道他们想要的是什么样的,然后去找最适合他们的车型以迎合他们的需要。这(对于卖福特车)是有效的。但如果你卖的是法拉利,那你就不能去 EV 顾客了。‘哦,你想要蓝色的,呃?嗯,为什么不来一辆回头率很高的红色?’你的任务就是推销你自己的价值(速度、刺激、力量、社会地位、等等……)。做个法拉利吧!”可见,如果你在推销自己的价值观,那就是在暗示着你的高价值。接着,就可以去用自己的价值观去引导她的价值观。我们要明白,她的价值观是可以被引导的,她是能够去适应你的价值观的。因为前面说过,很多人的价值观并不是那么坚定的。“价值观并不真的是一个人深层次的部分,事实上,价值观并不是紧密牢靠的。甚至核心的价值观也是如此:当人们无法决定该如何得到他们想要的东西时,就把这些核心价值观作为一种默认机制来依赖。”因此,当你向她展示出你具有更加坚定、更加强势、更具魅力的价值观时,她是有可能投向并依靠到你的价值观上。在有些当女人犹豫不定、无法决定的场合,你用你那坚定强大的价值观来帮她做决定时,她就很可能会被你吸引。因为“有可能她从未遇见过像你这样的一个人,一个能够生动和有效地将她真正想要的东西(身体愉悦)联系到一个新的价值观体系(你的)上去。”这时,你就是那“自然界的推动力”,她必须要“适应”你才能“生存”。