第四章 情绪

    我们吸引他人的东西就是我们的人性。我们通过展示情绪和表达感情来显示人性。” ——《杂耍人方法》第六章第 2 节

    “总是谈论你的感觉。” ——《杂耍人方法》第 6.38 节

    “情感是女人思想和行为的核心。” ——《谜男方法》第 3 章

    “我感到愚蠢,却有感染力。” ——科特•柯本《少年心气》歌词

    “我们不需要任何惯例和策略了,只是轻松地自嘲和彼此开玩笑。杂耍人是对的,笑声是最好的诱惑。” ——型男《把妹达人》

    如果你看到这个标题时会有些惊讶或质疑,那么先不要急,让我慢慢分析给你看。

    David DeAngelo 和谜男都说过:“女人是情感的动物”,这是已成为传遍整个把妹社区的名言。从这个事实出发,我们就应该能够通过直觉想到,所有的把妹技巧都必须是基于情感和情绪的。女人之所以被把妹达人所吸引,是因为把妹达人“改装了她的吸引电路” (《谜男方法》第三章),实质上就是把妹达人操控了她的情绪,把她的情绪引导进杂耍人所说的那种境界上去(见前文)。绝大部分的把妹技巧,如 neg、推拉、情感过山车、冷读、NLP 等等,都是基于心理学原理的技巧,其目的都是为了操控女人的情绪。杂耍人说:“我们吸引他人的东西就是我们的人性。我们通过展示情绪和表达情感来显示人性。”这就是杂耍人的吸引观。

    另一方面,不只是女人,男人也有情绪,我们任何正常人的行为都会受到情绪的影响和支配。因此,一个把妹达人需要始终下功夫的东西就是操控情绪,这包括两个方面:操控自己的情绪和操控他人的情绪。记得我以前曾说过,要想成为把妹达人,必先成为社交达人(见《都是框架惹的祸》)。那么现在,我可以再补充一句,把妹达人也是情绪操控达人。下面我就来具体讨论一下。

    1. 操控自己的情绪

    要想操控别人的情绪,需要先从操控自己的情绪开始。操控自己的情绪是至关重要的,因为两方面的原因。

    第一,自己的情绪会影响自己的言行举止。生活中这样的例子屡见不鲜。比如一次考试、一场体育比赛、乃至一场战斗,考生、运动员或士兵的情绪往往会对结果有着关键性的影响,这就是所谓的“士气”或“心理效应”。对于社交和把妹也是如此,个人的自我情绪状态会影响到自我表现和发挥,从而是首先需要搞定的东西。有一个把妹术语叫做“状态” (state),它实际上指的就是情绪状态:如果你的情绪积极高涨,那就是“在状态”;反之,情绪消极低落,那就是“不在状态”。另一个术语——杂耍人也曾提到——叫做“状态转换”(State Change),意思是把妹达人通过一定的调整将自己的情绪从一种状态转换到另一种状态,说到底就是对情绪的自如操控。

    把妹达人在把妹时提前进入状态就很重要,在把妹过程中根据需要调整自己的情绪状态(状态转换)也很必要。不少把妹达人都有一些技巧来使自己进入状态或进行状态转换,比如说,提前进行社交热身(见《教你如何变得魅力四射》)、选择在状态最好的时机进行搭讪(见《搭讪女人的三个最好时机》)、通过心锚等等。更多的进入状态技巧见这篇文章(英文)《The 12 Secrets of Getting Into State》。

    第二,自己的情绪会影响到别人。我们不是常说吗?要想使别人快乐,就得先使自己快乐起来。心情是能够传染的,自己表露出来的情绪会或多或少地影响到别人的情绪。所以,一个把妹达人为了能操控别人的情绪,首先就要操控自己的情绪,然后通过一定的技巧表达并放大自己的情绪,进而达到操控别人的情绪的目的。

    在社交互动或把妹游戏中,我们自己的情绪状态往往会受到周围环境以及别人的影响。比如说,你自己肯定有这样的体验:在阴雨连绵的萧条秋日,你的心情一般不会很高亢;而在阳光明媚的春光灿烂的日子,你一定比较容易“春心荡漾”;当你面对大海,春暖花开时,会立刻感到心情舒畅,而当你站在人群拥挤公交车中张望着窗外熙熙攘攘的车水马龙时,你的心情最有可能是压抑的。这就是环境对个人情绪的影响。再比如,当你听到某人奉承或称赞你时,你心里会美滋滋的;当你看到一个美女冲你抛媚眼、送秋波的时候,你就会“心中一荡”;而女人对你的打压甚至打枪,则会让你突然间情绪消沉;其他人对你的挑衅或欺负,则会让你立即愤怒无比。这些就是别人对你情绪的影响。

    真正高价值的人是那些能够善于操控自己情绪的人,是那些不会轻易让别人来操控自己情绪的人。相反,那些情绪容易受到环境影响而波动,容易被别人操控情绪的人,则是低价值的。Brad P.在《时尚圣经》中曾说过,NG(Nice Guy,好男人)的一大特点就是,他们平时表现得很“好”,很温和,可是一旦他们感到被女人欺负之后就会突然在一瞬间爆发出他们的愤怒和长期以来积累的所有宿怨。种种这些不善于控制自己的情绪或容易被别人控制情绪的人,都会传达出一种低价值和不安全感。女人为什么喜欢给男人做废物测试?其原因之一就是她们想知道这个男人的情绪是不是很容易就被别人所控制了。“时间一长她和其他人就会发现她们可以操控你的情绪”(杂耍人 6.3 节)。所以,回应废物测试的关键一条就是不要让女人的话对你产生丝毫的影响(后文我还会谈到杂耍人对回应废物测试的一些建议)。总之,正如杂耍人所说的,“永远不要情绪化”。

    然而这里就有一个误区:由于“永远不要情绪化”,那么当女人对你进行打压或废物测试时,当别人对你挑衅或激怒你时,你就应该不露声色、或沉默不语、或是强作微笑吗?事实上,千万不要这样做。因为你的沉默或者微笑可能会表现出你的顺从和屈服,而这恰好是NG 的另一大特质(见 Brad P.的《时尚圣经》)。正确的做法就是,在不情绪化的前提下,用以牙还牙的方式进行反击,去反过来影响和操控他们的情绪,把他们的情绪引导到愤怒或不安上去。一旦你达到了这样的效果,那你就显示出你既不是一个情绪能轻易被人控制的低价值男,也不是一个逆来顺受、没有自我的软蛋。杂耍人在第一章最后一节说得十分精彩:

    “你也许犹犹豫豫地不敢展示你那阴暗的一面。你已经精通了你的‘好的’一面用于实施诱惑。但现在你必须把更多的注意力集中在另一面上。

    “我知道你把这一面用在了赶走女孩和发号施令上,但你需要做得甚至更好,在你的情绪来时要愿意表达出生气和力量。

    “曾几何时,当某人对不起你时,你往往会不了了之,但现在,对他们说,他们得罪你了。

    “我并不是说你必须真的要变得脸红脖子粗,并成为一个混蛋(尽管稍微的装模作样一下也无妨)。我是说,你需要行之有效地让别人有自知之明,用负面的情绪来影响其他人。

    “……

    “要像钉子般的强硬,但然后又能来个急转弯,变得友善,有如丝绸般的柔顺。女孩子们需要你这样做。其他人需要你这样做。把自己看成是所有的人爸爸:你爱他们,但有时你也不得不为他们制定规矩。”

    还需要注意是,在你完成一次反击之后,你要能立即进行“状态转换”(见前文),把自己对他们的态度迅速恢复到之前的状态,照样风趣、照样聊兴盎然…… 因为此刻你们之间已经扯平了,一切又可以从新开始。这实际上体现了杂耍人的平衡把妹思想,关于这一点我在后面还要详述。那么具体该如何去影响和操控别人的情绪呢?具体该如何以牙还牙地反击别人扔给你的废物框架呢?为了照顾逻辑上的一致,我还是在下面的“操控别人的情绪” 中去谈,你马上就会看到。关于情绪化的深入剖析,后文也将马上谈到。

    2. 操控别人的情绪

    前面已经说过,绝大部分的社交技巧和把妹技巧都是(如 neg、推拉、冷读、NLP 等等),都是基于心理学原理的,其目的都是为了操控别人的情绪。然而这些技巧,有很多都是通过“主动攻击”来试图操控对方情绪的,所有的功课都是围绕着对方展开。比如,冷读就是不断地问对方的问题,不断地谈论对方本身的事情,进而通过展示出“你看,我是多么得了解你啊”来建立心灵连接与和谐感的。

    而杂耍人对于如何操控别人的情绪,却有其独到的见解。其最主要的一个观点就是:利用自己的情绪来操控他人的情绪。可见,这种方法其风格是完全不同的,它的重心是自己,绝大部分的功课都是围绕着自己展开。首先在对方面前充分打开自己,表达出自己的人性和情绪,然后再通过这种情绪去感染和引导对方的情感和感觉,从而达到操控对方情绪的目的。

    这就是杂耍人的“示范+引导”的互动方式。要想打开对方,先得打开自己。正是基于这一思想,才有了杂耍人的一些其他主要观点,如:90-10 规则、多谈论自己、诱问法、让她来诱出你的价值观等等,这些我在后文还要详述。记得我写过一篇短文,叫《摇滚经典、涅槃的《少年心气》原来是关于搭讪的一首歌》,虽然纯属搞笑,但我觉得有一句歌词倒是很耐人寻味:“我感到愚蠢,却有感染力”(“I feel stupid and contagious”)。这就是摇滚明星的一种魅力(关于摇滚明星的其他魅力,请参看我的译作《阿尔法吸引》规则 20)。

    摇滚明星、还有其他影视明星、艺术家、诗人等等,他们吸引女人以及其他很多人的关键特质之一就是他们具有感染力,他们善于表达出*他们自己*的感觉和情感,然后引起你的情感共鸣,从而达到操控你的情绪的目的。这些明星和艺术家跟那些心理治疗师、读心者或算命人不同,他们并没有围绕着你的情绪来直接去“打开你”,相反地,他们只是围绕着他们自身来“打开自己”,然后就利用他们自己的情绪自然而然地感染进而操控了你的情绪。这就是为什么一个远在大洋彼岸、已经故去的迈克尔•杰克逊依然能够继续打动千千万万的人、依然能继续感染着他们的情绪。可见,用自己的情绪去影响他人的情绪是可以超越时空的。所以,下面我就讨论一下表达自己的情绪。

    3. 表达自己的情绪

    3.1 表达各种情绪,展现真实而宽广的人性

    首先,我们需要表达出自己的什么样的情绪呢?杂耍人的答案是,什么样的情绪都可以而且也都应该表达。“在任何时候你都要更好地表达出自己。这包括当你生气或不开心时”(《杂耍人方法》第 6.4 节)。 “为了显得有魅力你就必须总是保持好心情或总是‘在状态’,这是很多人陷入的一个误区。他们甚至可能真的善于把妹,只要他们进入了‘状态’,但他们却从未觉得是他们自己在把妹,而只是他们所扮演的角色在把妹。你是不想以那样的方式去把妹吧。相反,请你意识到有魅力的就是你的宽广的人性本质。展示出你的所有情感。你想要的就是自信十足地‘喊出你的想法’” (《杂耍人方法》第 6.4 节)。总之,我们可以而且应该时时表达出我们的各种七情六欲,因为这正展示出你的人性的一面,也表明你是个十分自信的人、一个活得真实的人、一个敢想敢说的人,同时也表露出你是个可以分享任何情绪的人(还记得前面提到的那个杂耍人寻求的境界吗:“不是和谐感(rapport)的深度,而是和谐感的广度——这是一种感觉,就好像你们可以谈论任何东西。”)

    其中有一点至关重要,那就是,无论你表达什么样的情绪,都必须是发自你内心的真实的声音。这实际上就是我前面曾详细讨论过的“自我”这一核心思想,如果你印象不深了,那一定要回头再去好好看一下。

    3.2 正确地表达自己的情绪:有个性但不情绪化

    3.2.1 谈话柔术

    那么,该如何表达出自己的各种情绪呢?这一点是至关重要的。虽然情绪也可以通过非言语交流(比如眼神、面部表情、肢体语言和行动等)来表达,而且有时非言语交流也起到很重要的作用,但大多数时候,我们还是通过彼此之间的谈话来表达和传递情绪的。而这个技术,就是杂耍人的独门绝技——谈话柔术。我想在全部讨论完杂耍人方法的核心和要旨之后再来详述谈话柔术,因为到那时你就会容易弄懂谈话柔术的技巧为什么会是那样的了。

    下面我主要来谈谈如何表达负面情绪。

    3.2.2 如何表达不满和愤怒

    前面我曾说过:“永远不要情绪化。”也许,在此有人就会疑惑了:“你前面说当别人激怒你的时候你不要表现出情绪化,可现在你又说什么情绪都可以表达,这不是自相矛盾吗?”这并不矛盾。关键是对于什么是“情绪化”你还没有弄清楚。让我来深入剖析一下。

    “情绪化”就是你通过迅速改变自己的情绪状态来回应别人对你的一个行为。比如说,你本来和某人聊得很高兴,但突然她话中带刺地讽刺你的某个弱点或缺陷时,你就马上显露出生气的样子,甚至跟她互相挖苦起来,这就是情绪化。再比如,本来你满面假春风地去搭讪一个美女,结果人家说了一句:“我不认识你,请你走开。”于是,你就突然晴转阴,可能会灰头土脸的走开,也可能会恶狠狠地回骂她,这就是情绪化。情绪化表现出的就是,你的情绪很容易就被别人的言语或行为所改变,你是个没有框架或者框架很脆弱的人,这传达出的是一种不安全感和低价值信号。这就是为什么我们在反复强调“永远不要情绪化”。

    那么,我们前面提到,我们可以表达出愤怒,我们需要在别人丢给我们狗屎框架时表达出不满和愤怒,关键是,我们要通过正确的方式来表达出这些不满和愤怒,而不是通过“情绪化”(即立即改变自己的情绪状态)的方式来表达。那什么才是正确的方式呢?下面是几点原则:

    1) 保持情绪:不要改变自己的原有情绪。不要让对方觉得他影响了你的情绪。

    2) 保持框架:要让自己和对方觉得,现在你们之间的所有摩擦,都完全不是你的问题,而完全是他的问题。你可以通过指出这是他自身的问题来反击。关于在平时的日常交流中保持框架的一些技巧和实例,请参看我以前写的这篇帖子:《保持框架的话术技巧 ——让你在生活中摆脱好男人的形象》。

    3) 适当反击:要扭转局势,反过来影响和操控他的情绪。不要纠缠于他扔给你的那个狗屎框架,可以重构一个新框架进行反击(比如指出他的其他弱点)。如果你真的很不爽,你可以进行反击,但一定要攻击他的其他弱点,不要让他觉得你是因为他扔过来的狗屎框架让你不爽了你才去报复他的。这就是避开他对你的火力,而攻击他的要害,往往会一招见效。这就是杂耍人的柔术。

    下面来看看具体的例子,比如说,某个家伙惹了你了,那么“你就可以从他的那些废话中摆脱出来,对他进行口头羞辱。不要说他扔给你的那些废话,而要说他长得很丑、一脸粉刺、或其他任何什么事情。不要承认是因为他的行为而让你心烦意乱的,你只是痛击他就是。他应该会想:‘哦天哪,我碰巧惹怒这样一个家伙,他喜欢对像我这样的评头论足、不断找茬。’他应该认为你对于这类似事情乐此不疲,而且你现在真的是很爽,因为你现在有了机会能好好修理一下他了。要让*他*感到生气、惧怕、或不安。” (《杂耍人方法》第 6.28节)

    上面是对付男人的例子,下面再看杂耍人是如何在女人面前表示愤怒的:

    “你可以做得跟小混混一样,用胳膊搂住她的腰,用甜蜜的声音说些好听的话:‘你知道你让我笑了,你真是个不可思议的女人。’但接着加上再一次的警告:‘但绝不要再那样做了。’不要刻薄、不要威胁,只是平心静气。说你们之间和解了,然后不要再纠缠不休了。要就事论事,不要针对个人。

    “或者,对于一个经常冒犯你的人,或一个犯下不可饶恕罪过的女孩,你就直接放弃她好了。但一定要确保将你的感受告诉她,告诉她是她先做错了。但也要准备好聆听她的哭诉和乞求、以及可能收买会收买你以得到你的原谅。那么是否重新接受她则完全却取决于你。可是如果你再次接受她,那么她就必须要知道今后你想从她那儿得到什么,而不是她曾经表现的那些行为。例如,如果在一个鸡尾酒派对上,她对你的生意竞争对手说漏了嘴,泄漏了你在东京的秘密收获,那么你就必要告诉她:‘在派对上不要谈论我的生意。我倒希望你谈论他们的家人。问问他们的孩子和其他重要的人。这才是我希望你去谈论的。’

    “需要小心的一点:不要过早使用重炮。有些时候,一个女孩看上去行为不良是有其正当原因的。要确保问清楚她们为什么那样做。现在回想一下,我才意识到自己曾经放弃了太多值得珍惜的女孩,仅仅是因为她们对我的冒犯,而其实我对那些冒犯却是一知半解。”

    3.2.3 如何表达负面的心情

    正如前面说的,你可以表达任何情绪,而且你也应该不时地表现出喜怒哀乐,但表达的方式一定要正确。杂耍人的观点是:“你可以谈论生活中不好的东西,只是不要采用抱怨的方式——抱怨是没有吸引力的,也不能展现出你的人性。我给你举个例子看一下前后的区别:

    “‘今天我发现我被公司炒了鱿鱼。真是一群王八蛋。他们在今年早些时候给他们自己分红,而现在就把一半研究人员给裁掉了。’

    “看,这就是抱怨。这里一点也没有涉及到你自己,这里所谈到的每一件东西都是你自己以外的事情。这样的方式制造出的听觉效果是呆板和单调的。所有人都是这样谈话的,真是遭透了。

    “现在跟下面的例子做一下对比:

    “‘今天我发现我被公司炒了鱿鱼。我感到自己被出卖了,而且有一些失落。’

    “好了,也许这算不上一个开场白,但你可以看到其中的区别。第一个例子导向这样一种谈话:这个差劲的世界把人们的生活弄得一团糟。第二个例子则导向这样的谈话:涉及内心的感觉和价值观。不难想象,一个女孩会这样建议:‘也许该是重新开始、继续展开新冒险的时候了。’

    “另外,当你情绪低落的时候,别担心让女孩负起责任、对你展现出一点母性情怀。让别人进入你的世界可能也会使你一路振作起来。”

    可见,表达负面情绪的关键是,要围绕着你自己的内心情绪来下功夫,不要抱怨身外之物,不要牵扯到与自己无关的外部事物上去。你的目的就是展现自己的内心情绪、感觉和价值观,并通过分享这些情感和精神层面的东西来感染和操控她的情绪。

    总之,社交和把妹就像是一场演出:你是主角,你的目标就是观众。你出演的是感情戏,而不是动作剧。你需要充分调动和激发你内心的真实情感和感觉,并将这种情感生动地表达出来,进而去感染你的听众,去操控她们的情绪,你可以让她们跟着你笑、跟着你哭、替你高兴、替你悲伤。一旦达到这种境界,她们也就自然地被你的人性所吸引了,这就是情绪表达的力量。

    通过展现人性建立吸引,除了情绪之外,价值观也是另一个重要方面。因此,下面我就来详细谈谈价值观。