第五章 谈话控制技术

    “聪明人聊天,是因为他们有话要说; 笨蛋聊天,则是因为他们得要说点话。” Plato

    在前面的的章节,你学到了谈话蓝图关键四步,教会了你整个过程中如何带领互动。现 在我们要更加深入地讨论下关于谈话控制的内容,并且会提供给你一些额外技术一一特别是 语言战术,你可以利用这个来増压你们的谈话,按下她的情绪按钮。

    女性潜意识

    请理解,在潜意识层面,女人时刻都在寻找男性伴侣,一个有着优良基因品质,有足够 力量保护她以及她的子孙的男人。保护她的力量不是指你一定要身体足够强壮,更多的是内 在的力量。Mack们正是通过他的语言和行动来散发自己内在的力量。

    例如,展现你一面就传递出力量的感觉。忠游和廣诺是另一形式的力量。

    这些东西最好是暗示出来,不要直白地说出来。通过一个简短的故事来说明,你是如何

    帮助你的朋友读过难关 因为你和你的朋友具有承诺的关系,你感觉忠诚很重要一一这

    样你就在她脑袋里种下了自己优良品质的观念。这种类型的故事应该很简短,你随时随地都 能讲出来。你不用等着忠诚的东西出现,直接继续话题吧。

    这里有个例子:

    她:“最近,我的工作都忙死了(blah blah blah

    你:“当碰到某些事情,我的工作也是忙的要命。另外谈到这个,我的朋友Michelle 又要我周日帮她搬家。她要我早上7点钟到她家帮她把东西运上车。我知道我将会筋疲力竭, 但是她以前是那么样的挺我,她在我的圈子里值得我这么做。所以我告诉她我会帮她,并且 我从来不毁约。”

    就是这样。你提到了你是如何重视忠诚和承诺。(你也提醒了她,你也有一位女性朋友, 这意味着你在女人中很受欢迎。)种下这种观念,她会记下来的。女人们总是通过她们的精 神计算机算计话语和行动,以此来剔除我们。

    我们也常常寻找原因来#•遂具有吸引力的女人,她们的脑子则在找理由魏续我们

    如果我们认识了一位很好看的女孩,我们会常常忽视她的人格缺陷和她的个性,以至我 们根本不可能接受的习惯(也有可能是一个不漂亮的女孩)。因为我们集中精力想把她们搞 上床,或者跟她约会。女人们,则相反,她们总是找机会剔除我们。在书本后面部分,我们 将详细解释这些东西是如何运行的。

    你也许有一些非常具有吸引力的品质一一不论是你的生理条件,你的工作,你的幽默 一一但是如果你在某些场合显示出虚弱,她在脑袋里会立刻将你剔除。

    Dean Cortez 说

    有些哥们在跟女人聊天时,会在无意中打开所有的“危险警 报”,时候却全然不知。你是否在约会中曾经感觉到约会进 行得还不错,虽然当晚你空手而归,但你认为你有很大机会 让她变成你的女朋友?但是当你给她电话准备第二次约会时, 她突然变得非常“忙”,不准备考虑任何计划一一以后,就 再也不接你电话了?

    在我跟MACK把妹方法扯上关系之前,这门子事情在我身上常 常发生。我就是不理解,一个先前看起来对我兴趣浓厚的女 孩,怎么可能在第二天拒我于门外。

    现在我就明白了,我在那些约会中的所作所为,让女人们剔除了我。我现在还能辨别哪 些我做过的事,说过的话,那些东西让她脑袋里竖起了小红旗。有些时候,一支红旗就可以 让她把你开除,走向下一个。

    女人无时无刻都在剔除男人,这是她们的天性。有一天,我跟我的一位女性朋友聊天, Christine,她跟我说了她昨晚的一次相亲。她说那个哥们很体贴,很搞笑,慷慨又十分英 俊。他给她买了花,并且带她去了一间餐厅用晚餐,花费超过150美元。但是在他们互相道 别后,她却没有什么欲望再次去见他。她剔除了他。我问她为什么,她甚至回答不上来。她 说“我不知道,我想是因为不来感觉吧。

    我询问了她关于约会的细节,事情变得清楚了,他的一些举动让她没了兴趣。他的行为 太有需求感了。他告诉她,在他们的第一次约会,说他是多么想要找一个人安定下来。在约 会结束时,他告诉她“我很喜欢你,并且我认为我们会成为伴侣。”然后他问她在第二晚是 否有空,他想要约她再次出来。

    他认为自己很真诚很诚实。但是他所做的无疑是是种投降行为,他主动放弃了对关系的 控制力。他让她知道了“我是你的,如果你想要我,现在是你决定的时间了。”对于 Christine,他不在具有任何挑战价值。同样,尝试着短时间再次约她出来,这又在她脑袋 里插了一根小红旗一一他是那种粘人,又有占有欲的人,他想要占有她全部的时间,因为他 没别的事情可干。

    如果一个家伙传递出这样的信息,他完全单身,在他的生命里没有出现过任何女人,那 么他又有多大价值呢?女人会迟疑一一 “他有什么毛病? ”他身上一定有什么让女人无法 选择他一一也许是个很严重的瑕疵。大多数女人没什么耐心来帮他找到他的个人问题,她们 会简简单单地做一个动作一一剔除他。

    你可以在本书中,找到一个主题:通过限制你在女人面前的空闲时间,你会让自己更

    加具有魅力。一旦你跟女孩确立了关系,跟她在亲密层次有了联系感,那时候你可以花更多 时间跟她在一起,让你有跟多的空余时间陪她。但是在开场阶段,她的女性本能处于高度警 戒状态,她在尝试确定你的吸引力等级,表现出容易得手则会扼杀她的兴趣。别开门见山, 保持自己的阴谋和神秘元素。

    同样,就像在谈话蓝图中说的,你可别向她请求允许一一或者问她她喜欢什么,因为你 显得没有选择权力。

    当你向她请求允许,你在给她说“不”的机会。

    当你问她“那么今晚你想做什么? ”,这听起来你就是个没有计划的哥们。她尊重可以 带领她替她做决定的人,而不是把决定权交给她的人。

    所以,这种观念要放在脑袋里

    永远别问“对不起,你是否建议我问你一些问题?”

    永远别问“我能给你买一杯酒吗?”

    永远别问“我能打电话给你吗?”

    永远别问“你愿意跟我回家吗?”

    女性期待的男人

    当你在夜店里,看到一个你想要搭讪的美女,但是她被三个女孩包围着。你走向她们, 闪现出一个友好的微笑,说

    “对不起,我等会还要回去找朋友,我有一件事需要女性的观点”

    现在,你告诉她们一个简短的故事,等待她们的回复。(不要隐藏在组合背后,走上前 面对她们)如果故事牵扯到欺骗,十个女孩中有九个都会立刻给出答复,然后就会激发一场 有意思的谈话。

    你可以说

    “我的朋友Mike,才跟一个女孩约会两周,那个女孩就开始抓住每次机会来检查他的

    手机,看他到底跟谁发信息。就在昨天她看到一个女孩发来的信息,信息里说很期待明天再 跟Mike见面什么什么的。所以Mike的女朋友质问Mike怎么回事。Mike说信息完全是清白 的,那是一个他旧时的同学,昨天正好在路上碰到。只是一个朋友一一仅此而己。Mike对 自己的信息被偷看这件事暴跳如雷。如果你们在跟某个人约会,你们会去查看别人的手机吗? 如果你的男朋友查看你的手机,你会生气吗?”

    问问组合的意见,让话题流动起来。如果你的搭讪的目的是去认识其中一个女孩,别显 示出你的目标。跟她们整组聊天,等谈话在组合中流动几分钟后,介绍自己的名字并索要她 们的名字。然后你就可以开始微妙地转移你的注意力到你先前所感兴趣的女孩身上。

    你可以在“欺骗主题”上做无数的变种故事。(像检查语音信箱,女孩在故事里发现了 他的邮件密码。)

    另外一则故事:

    “我等会还要回去见我的朋友,但是我真的想得到一位女性的建议。我的老友Mike己 经和他的女朋友约会了有个把月了,那女孩对Mike总是跟他的女性好友一起出去逛街十分 不满。其实Mike和那些女孩之间根本就没有什么浪漫的事情。他们从高中开始就是死党了。

    但是每当Mike跟她们打电话或者发信息,那女孩都会十分生气嫉妒。所以你们认为对于男 人来说跟认识很长时间的女性好友保持关系,这样好吗?即使他的女朋友告诉他不要这样 做?”

    这些故事的关键点不是引发一场讨论或者扩展这种男女朋友之间的问题。这些故事的目 的是破冰,让你进门,不管你是在搭讪整组姑娘还是单独的姑娘。谈论隐瞒女人就好像给这 些人丢了一个她们必然会吞下的鱼饵。问问她们为什么她们有这样的感觉“Yeah,我知道你 在那种情况下会有什么感觉。”“我猜你是对的。我从来没有那样想过问题。”“你有没有 经历过那样的情况?”等等。

    现在,注意故事之前的小技巧。搭讪最好开始于“我一分钟后必须去见我的朋友,不过 我真的想要一个女性观点的意见。”

    暗示出你的时间很有限并且十分重要。通过说明你只能闲聊“一分钟”,你缓解了女人 对男性搭讪的主要疑虑:他会一直说呀说呀说呀永无休止地占用她的时间。

    一旦你入门了,谈话流动起来了,你就再也不必在一分钟后离开去找你的朋友了。(可 能你就根本没有朋友在身边。)女人最大的一个疑虑就是,当开始跟男人谈话,她们不知道 男人们是否会永无休止地垄断她们的时间,让她们难以脱身。这逼得女人得找不合时宜的借 口离开现场。(“我的要去找我的朋友了。”)

    请注意以上的搭讪,你并没有要求她的允许。你没有说“对不起,你介意我问你一个问 题吗? ”或者“你是否介意给我一点女性的观点。”

    当你请求允许时,你在给她机会来贬低你一一女人们也常常会这样做,而不是给陌生 人一个机会进入她们的私人领地。

    所以不要请求允许,你要提提你不久后就要回去,你在告诉女孩(或者整个组合)你需 要一个简单的女性意见,然后开始进入你的故事。带有隐瞒欺骗或者戏剧关系的故事常常是 非常有效的钓钩。

    或者,你可以试一试这个:“我正在计划给我的朋友Jeff组织个生日派对,我正在犹 豫着搞个80后主题,还是来个罗马参议院风格。你怎么看?”

    现在,话题变成了一个场关于80后音乐和你最喜欢的那个时期的参议员装扮。

    “参议员派对会很棒,但是我正在学着举办80后派对,因为我会成为当晚的DJ。我己

    经想好了当晚的音乐,都在我的 IPod 里。Journey, Duran Duran, the Go - Gos, Bananarama, Men At Work帮帮我姑娘们,我有错过了什么组合吗?”

    *提示:如果你想要精通你的“搭讪游戏”,让搭讪在任何情况和环境下变得聪明有效 一一不管是你想要在白天认识女人,还是在晚上在酒吧和夜店认识女人一一我们现在正对我 们的“终极搭讪”项目做1美元促销。你猜对了一一因为你买了 MACK把妹方法,你现在可 以用1美元拥有它。

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    女人内心的渴望

    如果你身处社交环境,就像是夜店或者酒吧,但却害怕去搭讪女人。那么我要告诉你的 是,单身女人来这儿的目的就是想要被搭讪。如果她们想要独处,她们应该在家里。她们 花了很大一笔时间和金钱来装扮自己的头发,化妆,搭配自己的衣服,她们想要融入群体, 剩下的问题只是他们想要跟谁在一起的问题。

    如果你今晚在她面前表现出比别人更有趣,那么你入门了。在搭讪时应该和女孩时,保 持你们的能量水平一致,或者你的稍稍高一点点。

    记住Mack法则#2: “你所在的地方就是派对的中心。”如果你碰巧身处糟糕环境(一个 嘈杂的夜店,一个超级溢价的酒吧,差劲食物的聚会等等)不要跟女人讨论这些。你今晚出 来是为了享乐,不管任何任何情况下都要散发积极能量一一因为你在那里,那里今晚一定是 个好地方。

    控制,别支配

    你可以通过对别人感兴趣而认识很多朋友,远远多于你两年间通过让别人对你感兴趣而认识 的朋友-

    Dale Carnegie

    就这样,做个自我介绍,于是两个人就开始闲谈啦。这个就是一切的开始。这好比是一 场精致的舞蹈,Mack展现出自己最好的一面,在舞蹈中认识了女人,于是开始带领着她继 续舞蹈。

    平常人不敢尝试控制整场谈话,他们“随缘”“随大流”。他们想象女人会一直这么跟他 谈话谈下去。这种方法固然不会出错,但是“随大流”常常意味着谈话很有可能会卡在朋友 区。于是谈话失去激情是迟早的事。当发生了这档子事,女孩们不会想要帮你一把,她们会 想办法来找机会逃走。(“我要去找我的朋友了 ”很经典呀。)

    所以,你一定要从开始就掌控谈话的指挥棒一一控制节奏和话题。我们说的“控制”, 不是指“支配”。你不能只管自己宏篇大论,亦不能表现出好斗激进或者傲慢,这些都是崩 场的预示。

    你的目标应该是,在她不知不觉的情况下,带领谈话的走向,通过控制谈话的方向来建 立你和她之间的桥梁,建立潜意识层面的亲密感(甚至是肢体上的亲密)。不要浪费时间闲 谈,你所讲的每则故事,每个问题,都应该内含目的一一不管是加强亲密感还是收集她的信 息,其过程都是要把注意力导向你的积极品质,或是放大你对她的吸引力。

    常常把Mack法则#8放在脑子里:“Mackmg过程中3/4的时间都在倾听。”当你假设自 己是个倾听者,而不是谈话者,她会认为你是个很酷很淡定的男人,虽然对她很感兴趣,但 是并不猴急。

    你的散发出的感觉应该是“我可以跟在场的任何女孩聊天,但是我将会给这个人一个 机会。”

    带领谈话

    为了放大她对你的吸引力,建立自己积极的形象,我们得学着带领谈话走向,使谈话最 终落脚到我们的积极品质上来。其中,最好的方法就是在她们脑袋里“种观念”。

    旅行就是个很棒的话题,可以有力地推进谈话深度。如果你曾经去到过世界上的一些有 意思的地方,不如谈谈那些奇闻异事,这会让你看起来熟知人情,期待冒险的品质更是会打 动所有的女人。在她们看来一个经常旅行的男人,也是一个可以带她们脱离现在处境的男人。

    切换到旅行的话题之前,做个简短的切入,再引入你的旅行经历。

    例如:

    她:“那么你喜欢你的工作吗?”

    你:“我喜欢我现在的工作,也期待着下个假期回到意大利。我见识过很多国家,但是 意大利是我最喜欢的,找个时间我会带你看看我那时的照片。

    你此时切断了工作的话题一一工作是个糟糕的话题,在这个话题迟早会引起压力感一一 并且把话题转移到了刺激的跨国旅行。你告诉了她你在异国他乡的经历,谈到了奇闻异事, 有意思的人文细节,无疑会点燃她的情绪和想象力。

    保持简短,直击重点,让她清楚你是多么酷爱旅行,谈谈你未来准备的旅行方案。她会 想象如何跟你一起将会发生什么。

    如果你还没有体验过刺激的跨国旅行,这意味着你需要做一些准备。想一想你最想去的 城市,越异国他乡越好。在互联网上去搜索一下它们,学习下它们的现状和背景。

    下次和女人谈话,你可以说“我在考虑买一张去(加入国家)的机票,我听说现在正是 那里最漂亮的时候,你有做过这种事情吗一一突发奇想要去买张机票,然后飞往不同的世 界?”

    这些效果是相同的。你的这些举动说明了你并不是普通人,你很有眼界,随性,希望体 验其他地方的风景和人文。她的大脑会记住这些,把自己归类到那些高级人士档案库中了, 远远地区别于那些连护照都没有的平庸家伙。

    创意措辞

    普通人在搭讪女孩前会非常紧张,因为他们在担心自己的开场白是否听起来很蹩脚很愚 蠢。这都是因为,他们并没有什么切实的东西可以说,所以他们总是会说“那么,你经常来 这里?”

    你肯定是要向女孩提问的。无论如何,你总归是想要搞清楚关于她的事情,了解她和你 的共有品质。成败在于你怎么措辞。我们鼓励你使用“创意措辞”,这意味着重新架构提问 方式,让问题听起来新鲜有趣,鼓励她给出具有深度的答复。

    如果她衣着有亮点像合体牛仔裤,你可以在这个亮点上恭维她,这没有什么错,因为漂 亮女人总是会在自己的形象上下很大功夫。如果你的衣服是在购物中心花了两个小时精心挑 选,你的发型光整理就要花掉一个小时,难道你不想被注意?被陌生人察觉到你的用心与努 力,这样不好吗?所以对女人来个恭维没什么好害羞的。

    恭维的关键是要特别。如果她穿了一件很特别的裙子、上衣,或者鞋子,亦或者一个很 有型的钱包,请把它凸显出来,再恭维它。永远不要在她多漂亮上恭维她。那绝对是随处都 能听到的饥渴男人的嚎叫。告诉她她很特别很有型。没女人会对这种说法感到厌烦。

    在恭维后附上一个提问,将会引出一场谈话。“我只想告诉你我注意到你装束,特别喜 欢这套衣服的颜色搭配。我很好奇一一你是从哪里得到这套衣服的。”

    如果这个女孩赶时髦,那么这个话题无疑将激发她讨论她最喜欢的讨论的东西。你会在 她的谈论中找到继续话题的机会。如果她疑惑你为什么这样问,告诉她你想要给你的女同事 准备一份生日礼物,你觉得那件东西(皮包,上衣,鞋子等等)会是个不错的礼物。

    这种恭维/提问完成了大量的工作。首先,你表现出你注意到了有关她的一个特别的细 节,你欣赏她的风格。其次,你有位女性朋友,你准备仔细考虑为她弄一份生日礼物。什么 样的女人才会对这些品质感到无所谓?要知道,于此同时,大多数男人就只会盯着她的身体 看。

    现在大门己经打开了,谈话开始了,请随意淡定。但是记住,从现在开始你说的每一件 事都应该是蓄意的。提出问题,给出答案,带领谈话。

    如果是在夜店里,先不要提出给她买酒水。给对方买酒似乎是很自然的事情,但是这时 亮钞票还太早。这时,你首先需要做的是让话题流动,并且在谈话中确定这女孩是否值得你 投入时间和钞票。

    你是Mack,Mack是唯一可以控制邂逅的人。你将决定是否要继续,或退出。你总是 可以选择走开去找下一位。

    在提问的措辞上下点功夫,避免给她简单选择“是”或者“不是”。你要尽量使她张嘴 说话,并不是用几个词来敷衍你。想象警察执法,当他们想要让坏蛋吐出豆子时,总会这么 干。

    我们说说,警察现在正在审问一个疑犯,他怀疑这个在昨晚深夜在主街入室抢劫了一家 人。那么他会怎么说呢?“在昨晚深夜你是否在主街? ”简直就是在放水,疑犯可以轻易说 “不”来敷衍或者根本就不作答。

    更加有效的提问是“你在昨晚深夜在哪里? ”察觉其中的区别。现在轮到坏蛋遭受压力 了。他也许会犹豫(暗示出内疚),或者他也许会因为强迫而去编造一个谎言(这谎言也许 在后头会反过来指证他)。

    当然我们不可能去质询女人,如果懂得让女人深度回复的技术无疑会有利于我们引导谈 话。

    草包的提问:“你是否经常来这里?”

    Mack提问:“你震惊到我了,你可真是个万事通呀。告诉我你周末常去的三个地方

    特定词汇的规避

    谈判专家经常使用创意措辞来对付人质劫匪。一个例子就是,谈判专家是如何避免使用 词汇“枪”的,他不会说“我需要你放下枪。”他会说“我需要你放下那那个杀否。

    为什么?因为词语“枪”携带了大量暴力元素,也许会让劫匪更加激动。把它叫成“那 个东西”会减小武器的影响力。

    当女孩谈论自己男友或者前男友时,请使用同样的原则。永远别去提那人的名字,把他 叫做“那个人”以此来消弱那男人的影响力。他对你来说不是一个真正的人。他是过去的 经历虚构出来的一个人,甚至不值得去提。

    她:“我的前任,John,是个说大话的混蛋。我们本来要订婚了,但是我发现他竟然睡 了我最好的朋友。”

    你:“这听起来,那个家伙并不值得你付出。不过我知道你的生活还会继续,你还会碰 到很多很酷的东西。我真想听听关于你家狗狗的事情,我一直想要个宠物,但是我并不确定 我是否能够搞定一只猫或者一只狗”

    提示:让她把注意力转移到她的宠物,观察她开始微笑并且开始闲聊

    话术规避

    一个女人经常提到的问题是“那么你是做什么的? ”(特别是你身在一个大城市,像纽 约或者洛杉矶,那里的人趋向于职业生涯取向的提问)

    作为一个Mack,你不是普通人。这意味着你不能对标准问题给出标准答案。你是整场 谈话的控制者,你应该在事情上总是有个主心骨,保持自己的权力位置。

    说话的同时微笑起来“我会告诉你我在做什么,因为你问了。不过如果我要我回答你的 问题,你也得回答我的问题。”

    (然后问她一个漂亮的问题:“那么告诉我一些关于你的事情,那些别人都不会想到的 事情。”)

    然后,简洁地用你在哪一个行业做事来回答她的问题。不要去详细解释你的工作,这听 起来很自我中心主义的同时,又会让她感到无聊。如果的你的工作有个响亮的名头,像执行 董事之类的,别去提它。如果她对你的职业或者你的职业生涯感兴趣,她会去问的。这时, 你就可以深入到你工作的细节中去。

    如果你有个不怎么令人印象深刻的工作,别撒谎,轻轻提一下大体行业就好。简洁的答 案会让你从这个无聊的主题偏向其他地方。这个原则我们叫做话术规避。

    无论你是否有个赚钱的职业,一开始要给出一个印象它们对你并不十分重要。表现出自 信与深度,表达出不想让女人由于职业或银行账户而喜欢上自己一一就好像女人们不希望男 人单独因为她们的长相而评价她们。

    草包回复:“我在Wells Fargo银行做支行经理。”

    Mack回复:“我在金融行业做工。工作时间很长,又是些很有挑战性的工作,不过我还 是比较得心应手,我爱死了我的工作。”

    创造性提问

    谈话时,记得利用创意措辞来包装那些没营养的提问。如,聊天中普遍会涉及的问题“你 喜欢那种音乐?”

    为了礼貌地回答这种没营养问题,她可能会给出一个相当普通的答案:“不知道都可 以吧。”

    跛脚的提问,更跛脚的回答,你们根本就是在做无用功。如果想要得到抽丝剥茧的答复 效果,你需要把提问嵌入到一个简明的故事里:

    “你知道广播上经常进行的有奖竞答吗,他们通常会问一些琐碎的问题,如果你的电话 打入了他们节目并且回答上了他们的问题,你就会得到一对音乐会入场券。今天他们准备给 出(插入你最喜欢的乐队)乐队前排入场券。我打了 50次电话,没那运气。我想问问你, 如果你可以赢得任何演唱会的前排座位,你最想看那个乐队的表演?”

    如果她回答出了一个你也很喜欢的艺人或者乐队,很棒一一你们找到了一个可以刺激她 激情的话题。如果不是,告诉她“我不得不承认,我没怎么听说过(插入她的选择)。我刚 买了一台IPod,并准备搞点音乐弄进去一一你认为他们有什么好音乐我一定不能错过?”

    如果你在夜店里,创意提问可能是“如果我可以让Dj播放任何一首歌,你想听什么?”

    下面是另外一些草包提问方式,另外附加了它们对应的创意措辞。你将看到这些创意提 问如何在一次内达成多个目标。

    记住总是准备好你自己合适的战术响应。一旦她给出她的答案,准备好给出你自己的, 并解释其中的缘由。永远别做问卷答复一一提问,却不袒露自己的答案。

    或者,在提问前搞个简短的故事。这里有个无聊的例子,老掉牙的提问一一但跟在一个 可以激发火花的故事后,效果就完全不同了。

    (不是让你去背下这些。我们仅仅是向你展示,如何利用有意思的方式提出无聊的提问。 自己操作时,你需要捏造你自己的迷你故事,来嵌入你的提问。)

    草包策略:“你最喜欢的演员是哪位?”

    Mack策略:“昨天我正在看电视,他们在播一部我最喜欢的电影:迷失男孩。那部剧里 头有‘两个Corey’,Corey Haim和Corey Feldman。我的妹妹才13岁,她卧室的墙壁上到 处都是这两个Corey的画报。她被彻底地迷住了。那么你呢?在你13岁,你最喜欢的名流 是哪位?我知道你也有一个,’

    女人常常会积极响应这个问题。这种问题很让她们来感觉,她们会有点点难以为情地去 承认她们少女时期的情愫。通过分享这种信息,她会感觉你很特别,因为她从来不会跟刚认 识的男孩说这些。这种做法会自动加强你们之间的亲密感。

    然后,再跟她分享一部你喜欢的影视作品。不用是曾经红极一时的经典。(你需要深入 解释,在你高中时代,你是怎样留着长发穿着牛仔衣崇拜金属乐队。)于是,你又有机会告 诉她关于你以前觉得很酷的名流的故事了。

    草包策略:“那么你最喜欢的食物是什么?”

    Mack策略:“我要去为我的好朋友Melissa准备她的生日晚宴,我正在找一些我们都没 有去过的餐厅。这附近有什么你常去的好的餐厅?”

    这里有个附加提示:一旦你知道了她最喜欢的餐厅,你可以在一个特别的晚上带她过去。

    (绝对不要定为第一次约会的地方一一至少要在睡完她以后。我将会在后来的“首次约会” 章节进行解释。)她将会对你的体贴印象深刻,因为绝大多数男人都不会记得这些。

    创意措辞提问逼迫她去思考并以特别的方式回复。记住,有效的谈话目标是跟她在一对 一层面上建立联系感。我将会越来越了解关于她的事情,她也会越来越了解关于你的事情一 一你允许她知道的事情。

    幽默感

    女人们常说,男人身上幽默感是她们所看重的。这给了那些对自己外表不怎么有信心的 男人们一线希望,他们可以用幽默来开脱自己。问题是,对于绝大多数男人来说,他们的幽 默实质上是一种防御机制。他们在跟女人建立联系感时紧张不安,所以他们会保持事情愉快, 对任何东西都开开玩笑。

    别以为你让她们笑了,你跟她们就建立了联系感。她越是大笑,她的注意力就越难放在 浪漫上。

    幽默和才智区别很大。幽默是手榴弹,才智是狙击步枪。你肯定是想要主要展示内在品 质,而不是把自己变成彻头彻尾娱乐大众的笑话大王。所以,你最好能够做些颇具才智的评 论和观察。

    如果你有很犀利的才智,你会占尽优势。如果你没有,好消息是这个可以培养。才智养 成最好的方法就是去听去学你最喜欢的喜剧演员。留意他们的重复桥段,以及他们是怎么样 给出“威力一击”。情况常常是,他们越是面无表情地说出来,笑话越好笑。在培养自己时, 多学一些音乐,影视,书籍和时事,你将会更加聪明地去观察所有事情。

    连环炮型、一句话型以及冗长故事型的笑话都应该避免。特别是当你和朋友一起出去玩, 最应该避免的就是冗长的笑话(例如“有三个哥们走近了一家酒吧”)。换位思考,设想在 一个派对上一个你几乎不认识的哥家伙对着你长篇大论的感觉:你们都在等着那最后的“威 力一击”,为了表保持礼貌,此时此刻又不得不假装出很开心的样子。(除此之外,最好笑的

    笑话通常是下流笑话或者是政治笑话,而这些东西都有可能激怒她。)

    同样,当你跟女人在一起时,别去讲会给别人带来损失的笑话。不要开你们任何一位好 友的玩笑,这是讨厌的僚机才会做的事情,只会带来尴尬的气氛。如果你开自己玩笑,保持 它的可控。你的目标是表现自己,而不是击倒自己。

    记住,虽然恰好的话术会让你看起来很犀利很聪明,但你的主要焦点应该放在倾听,引 导谈话,加强桥梁。一两个搞笑的评论就可以在让她直到你很幽默。没必要一个接着一个说 给她听。

    轻微鼓励

    你们谈话时,你要让她多多张嘴说话。抵抗住你想插话的欲望,利用轻微鼓励一一一项 人质谈判技术 让谈话流动起来。

    下面是轻微鼓励的示例:

    ,“Wow,看起来我们有同样的品味。多告诉我点。”

    ,“我跟你想的一样。

    ^ “我也这样感觉。我们的确在某些方面互通。”

    ,“那可是个有意思的概念。告诉我你是怎么发现它的。”

    ,“那样合适吗?”

    ,“那是什么感觉?”

    女人都深深地期望有一个男人可以移情倾听她们。她更多地告诉你关于自己的事情,

    你报答并欣赏她所说的,这一来一往加强了你们之间的桥梁。每一次你同意她所说的,或者 告诉她“一样”,你都让她感觉良好,让她自我稍稍膨胀。

    你给了她一些些承认,她会渴望更多。你的眼光捕捉到越多有意思有想法的东西,她的 答复就会越有意思越有想法,她会尝试让你印象深刻。别去滔滔不绝,这种方法显然更有效 果。

    情绪杀手

    这里有些话题,是跟女人谈话时的禁区,你绝对要极力避免。这些话题包括:

    •死亡

    •传染病

    •任何形式地针对女人的暴力

    •色情读物

    很显然我们都知道这种说法。哪头公驴会愚蠢到以强暴,黄片或者自己的皮肤病来开启 话题?但是我提出这些“情绪杀手”也是有原因的,这是因为如果你不小心仍然会栽倒在这

    类的谈话陷阱中。就好像如果女人不小心提到了这些话题,有些哥们就会认为谈这些话题应 该没事。

    不要去谈论那些话题,但你要知道如何处理这些话题。如果你尝试着转移话题太猛,那 会让你看起来很紧张,或者更糟,就好像你在隐藏什么似得。

    这就是困局:如果她不小心提到了情绪杀手话题,此刻你不能立刻转变话题,你也不能 在这个问题上徘徊。你应该进入人质谈判模式。我们会在下一章节深入解释人质谈判技术是 怎样利用在Mackmg场合,但是现在,让我来给举个例子。

    情景是,一个哥们绑架了自己的女人躲在房子里,并恐吓说要杀了她(或者自己),因 为他发现那女人欺骗自己。谈判专家会去辨别劫匪情绪,并移情,成为劫匪的“同路人” 他将会解释,如果这种情况发生在自己身上,自己是什么感受。通过这样做,谈判专家就将 话题与自己联系到一起,“理解了他的痛苦”

    如果跟你聊天的女人,她提到她的最好的朋友有个家暴男友。这个可是个情绪杀手话题, 但是你也不能逃避。合适的方法就是利用话术规避:“我认为对女人任何形式的暴力都完全 不可接受。我想到了一些我妈妈身上发生了的事情(或者我妹妹),这会让我很难做,因为 我很想保护她们。

    然后利用她给出的“挂钩”(在谈话蓝图那章有讲),利用挂钩转换到一个更积极的话题 上。在上面的例子中,她提到了她最好的朋友。这就是个挂钩。我的挂钩转换可以是“所以, 在你的朋友圈子里,我打赌你的朋友一定都很喜欢跟你讨论他们自己的问题,因为你是个适 合谈心的人。”

    (女人会非常乐意接受这个声明:她们都认为自己是“顶级的朋友”是人们可以依赖 人,是可以帮别人解决问题的人。)

    她表示同意后,我会说“你应该有自己的谈话秀,就像Tyra Banks。那么告诉我,在你 第一集的节目中,你会邀请哪位名流?我知道,可能是我”

    话术规避在上面例子中附带完成了额外目标。你提到了你所亲近的女人,暗示她们对你 有多重要。女人会察觉到这点:善待母亲(妹妹)的男人也会善待自己。你不会想要超出这 点一一妈妈的男孩并不是什么性感事情。一个快速积极的引用,会在她脑袋里种下一个积极 的观念——你很尊重女性。

    把自己描绘成一个能够保护女人的男人,这会产生最为强大的吸引力。感受被男人保护 是女人最基本的需求。所以,你看看,你在那个例子中做了些什么,你利用了完全负面的话 题播种了优良品质的观念!

    在谈话中,如果你抱怨你的母亲,那可是在别人脑袋里种下消极的观念。如果一个男人 不能欣赏把他带到这世界的女性,那么他还能欣赏哪位女性呢?

    作为Mack,你的目标是把她转移到另外一个现实世界一一 “放松舒适的区域”在那个

    世界麻烦和邪恶都不存在。你要把精力集中在开心,刺激的事物上,以此来激发浪漫。

    Mack进阶战术:“礼貌地打断”

    一旦你上路了懂得如何谈话开始流动,那么开始加入“礼貌性打断”。

    当她正在给你说一个很幽默的故事,在她前臂给她一个轻轻的触碰——

    或者你正坐在她旁边,触碰她的大腿 给她一个快速的恭维。这一切

    应该显得很随意,但是这的确是一个战术。

    “我在听,我不得不告诉你一一你在讲故事同时有着很可爱的微笑。

    我很抱歉,继续。”

    如果你们之间有着良好的气氛,这会让她笑起来并脸红。把戏的真谛在于说出它时把自 己表现得情不自禁。当她返回来继续讲她的故事时,你们之间的化学连接会变得更强。那种 细微的肢体接触会移除你们之间的栅栏。从这以后你们之间应该会倾向于变得更亲密,代沟 会缩小。

    稍后,我们会深入讲解怎样来肢体接触,但是礼貌的打断是在初期建立肢体接触的非常 棒的一个方法。

    诱饵问题

    千万注意,女人们常常会问你一些“诱饵问题”。女人们会把自己的大量战术嵌入那些 听起来很简单的问题里,她们尝试用这些武装问题来爆破掉你的装甲。如果你给出了错误的 答案,她会熄灭对你的所有兴趣。

    一个女人们常常提问的问题是“那么,你有女朋友吗? ”这可不是一个简单的问题。在 问题背后有个隐藏起来的意图:她们在尝试测定你是不是一个花花公子,从一个女人身边跳 到另一个女人身边。再或者,你身上有什么缺陷,让女人对你没有兴趣。

    用自大的姿态回答这种问题无疑是错误的。别说“我很不正经。”或者“我约会过很多 很多女孩,我还没有准备好安定下来。”

    相反,你的回答要把自己和那些平庸的人区别开来。告诉她“我并不着急一一真正的感 情不会是来去匆匆。当拥有我期待的那些品质的女孩出现了,我会考虑的”

    这是个诚恳的事实:作为一个Mack,你不会刻意要求任何事,但是你会准备着去接受, 当机会来临时。现在你己经回答了她的问题,转移话题到其他话题。别让她有机会问你你的 前任之类的事情。(另一个问题,她们常常问“你最长的一段关系有多长? ”)你要让她们将 注意力放在当下,这样你们之间的可能性才能开花。

    另外一个常见的诱饵问题牵扯到多重恋爱关系。每个家伙都爱死了,至少幻想着,一次 享用两个女人。很少有女人会接受这种想法,但是大多数女人也不会对这种想法讨厌到哪里

    去。如果你承认这种想法让你很来感觉,会让女人觉得你就是条色鬼。

    如果一个女孩主动问你3P的问题,不管她看起来有多性感,别去咬那个诱饵。你在担 风险在她脑袋里种下有毒的观念,就好像你是一只饥渴的色鬼,相比于正常的关系更喜欢临 时的关系。

    告诉她“我想每个人都曾幻想过这个,不过我更愿意跟一个我能够信任的人保持一对一 的关系。’’

    另外一个她们会提出来的欺骗问题是:“你是否欺骗过你的女朋友? ”很多哥们都曾经 至少一次在关系中撒过谎,承认起来并没有什么问题。她很也许会认为你很诚实而给你加分, 或者说你很有男子勇气。

    再一次,别去咬这个诱饵。谈论你以前的猎物绝对不是什么好事情,不管这是否牵扯到 欺骗或者其他的事情。利用未来来关闭这种诱饵问题:“那不是我的风格。当我在关系中, 我希望另外一半能够诚实守信,我也会持有同样的标准。”

    我的朋友谈判专家曾经利用一个聪明的小故事,破解了这种欺骗问题。他告诉女孩

    “在黑手党中,男人们同时拥有老婆和情人是很平常的事情。但是我听说过一个关于黑 手党老大看低他同时拥有老婆和情人的手下的故事。他花了很长时间来信任他们,他的态度 是‘如果有人不能真诚对待自己曾发誓忠诚的人,那么他怎么能够做到对我效忠? ’”

    他没有咬女孩的诱饵,他聪明地绕过了这个陷阱,并树立起自己忠诚的品质。如果女孩 曾经怀疑这个男人是个花花公子,她现在应该对他刮目相看了。 额外建议:如果是在夜生活情景下(酒吧,俱乐部,等等),一个女孩己经跟你聊天超过20 分钟,意味着情景下有无限可能。没女孩愿意花时间跟一个刚认识的伙计聊天,除非她们对 他有着某种性兴趣。一旦你们的谈话超过了 20分钟里程碑,如果她需要的话可以给她买一 杯酒。在这时点,要开始着手于收场,我们将会在后面讨论。

    更多的谈话基础

    相信我们,Mack法则#8 “三分之四的时间用于倾听”是有原因的。越多时间你用来倾 听,越少错误你会说出口。给一个男人足够长的绳索,常常出现的情况时,他会在跟女人谈 话过后把自己吊死。

    我们敢保证你曾经做过这事,但没有意识到:说了一些“很正常的事”突然把吸引力浇 灭了,跑了到手的鸭子。

    我们听过很多女人都曾描述过这个的场景:一个男人介绍了自己,介于他外表以及他的 出场风度,她和愿意给他一个机会。这时,他并不一定要很聪明搞笑,或者提到自己高薪的

    工作,或者脱下裤子迷住她。她只希望他能够展开一场正常谈话,不要给出任何红色警报。 男方就像是在还有五分钟结束的足球比赛中,领先两分的球队一般。他不用特别地展现自己。 只要他能够保持自己不要犯愚蠢的错误,胜利就会到来。

    不过在很多情况下,这个家伙都会在比赛中漏球。大多数时间里,他甚至不会意识到他 哪里做错了。他会感觉自己很聪明,但是他遇到的女人去认为他是个以自我为中心,愚蠢的 爱国主义混蛋。这就是“聪明谈话”在男女两方思想中的不同。

    遵循以下的一些谈话“要”与“不要”:

    ^ 要幽默她。如果她正在讲一些自己很感兴趣的事情,让她讲并在行为上表现出感兴 趣。给她个机会发光。

    ^不要等机会插嘴谈自己。

    ^ 问她从哪里来。这很重要:她来自大城市,或者是个小镇女孩拥有着小镇思维?

    ^不要去猜外国女人的国籍。如果你第一次就猜到了,很棒。但搞砸的机会太大了。 在某些情况下,猜错的国家甚至会让她感到羞辱。如果你实在好奇,“你的外貌很 特别,你的父母是哪个国家的人? ”或者“你的口音真可爱。你是哪里出生的?”

    ^要指出她的积极品质“Jennifer,我很欣赏那些具有你这种野心的人。”

    ^在谈论男女话题时,别使用概括。“女人总是很妒忌别人。”显示出你看人总是很片 面。并激发她做出相应的反击。你最好能说“我理解你说的,但是我会尝试根据她 们本身的品质来做判断。”

    人质谈判时,总会有些不能违背的红线。人质劫匪会非常频繁地抱怨谈判专家,“警察” 是怎样逼他的,“警察”是怎样因为他们以往的记录而不公正地指控他们。为了响应,人质 谈判专家得要把自己和“警察”分开来,以建立一对一的信任:“我理解你为什么那样感觉。 如果我在你的位置上,我也会这样看。但是这次是你第一次跟我谈话,我并没有这样看你。”

    ^ 要对她进行新颖的恭维,比如在她的服饰、珠宝上 下功夫。

    ^别对她的身材进行恭维,甚至普通场景下也一样不 行。把注意力引向她的身体,听起来都有点过了, 会引起她的自我防御。

    最终,一些主要的“别”:

    ^别自夸性能力,开玩笑也不行。别去提你在床上有 多英勇,你的天赋有多大,你的舌头有多长。一旦 你们彼此熟悉后,调情性话题会很棒。可是对于陌

    生人

    ^别开精神病领域的玩笑,如自诩不是一个神经病。这只会让她向消极的方面去想。 一个经典的例子是,一个伙计载女孩回家,在路上对她说:“别担心,我可不是斧 头杀人狂。”我们还真听过一个伙计在约女孩时说“我保证我不会杀了你,也不会 把你的尸体扔进小树林。”毫无疑问,她这个周末肯定没空一一她后半辈子也不会 有空。

    ^别告诉她她长得想名人。女人很在意男人能够理解她们。女人期望真正的自己可以 得到肯定,而不是她自己会让你想起某个其他的女人。

    ^别去提你的前任,甚至在背景环境下也不要提。“你去过维加斯?我和我的前妻也 去过”)这听起来,你似乎还没从阴影中走出来。更重要的是,你要这个女孩会

    对你们的未来怎么想。在当前谈话中,前任永远都不应该出现。

    ^别抱怨。甚至在放松的场景下,也别去抱怨你的老大,连派对都要提那么扫兴的事 情,你有多么无聊呀。保持积极。记住Mack法则:无论你在哪里,你所在的地方 就是派对的中心。如果她提到酒吧很无聊,你可以说“是呀,但是你和我来这里是 为了找乐子的一一那就是我们要做的。”

    放松区/舒适区

    当你接近一个女人,女人会处于自 己的舒适区。Mack们的一个目标是把女 人移出她的舒适区一一在过程中让她毫 无不适感一一最终移入你的舒适区。

    如果你们处在一个拥挤的环境中 (如夜店),把她带到一个可以单独相处 的地方,而不是尝试用自己的声音盖过 音乐。当你能够把她带到角落,以后再 想带她离开夜店就相对很容易了。

    获取重要的信息

    在很多情况下,谈话的目标是为第一次约会打基础。这意味着知道谈话结束前你要收集 到某些关键信息。这些信息包括:

    • 她喜欢什么样的食物?

    •她的上下班时间?

    •她下班后喜欢做什么?

    •她独居还是跟室友或者家人一起住?

    •她住在城镇的哪个片区?

    有了这些信息,你就可以很从容地准备第一次约会前的邀约。如果你搞到了她的日常时 间安排和她的喜好,她对你说不的几率会有一定幅度的下降。但是别在谈话中显示出你的意 图,你不会希望她知道你做的一切都是想要约她出去。

    如果你想搞到她的时间表,先随意提提你的,然后问问她喜欢什么。如果你们在夜店里, 你可以望着服务员,对她说:“我有个室友也是服务生一一他会整夜工作,每天早上五点才 能睡觉。我可做不了那个,我很庆幸自己有个朝九晚五又双周末的工作。你和我有一样的作 息时间吗? ”

    有些伙计会给女孩打电话尝试着约她在周六晚上见面,然后女孩会说“忙”,于是他们 就把这当成拒绝。如果他们事先弄清楚了女孩在周六晚上会做些什么,他们也许就会其他时 间来安排约会,于是就很有可能会得到个“好”。

    MACK把妹方法进阶:70/30法则

    作者:那个人质谈判专家

    昨晚我和我的僚机Dean在拉斯韦加斯的一家俱乐部搭讪了一位十分惹火的姑娘。那是 个周四晚上,整件俱乐部充满了火辣的姑娘。(我们常说的“目标密集区”)

    我注意到一个暗色皮肤颇具异国情调的stunner,她站在舞池旁边的走廊上。她身边有 个姑娘远没有她漂亮,我敢保证她们俩是一块的。(你是否有注意到漂亮女孩通常都和比自 己差点的女孩一路?很有可能她们喜欢那种超级明星的感觉。)

    通常Dean会做我的僚机,负责分散障碍的注意力(如果需要,我同样也会这样为他开 路。),不过他己经开始搭讪其他女孩了。我不得不单枪匹马迎战。

    我决定用一个专门对付这种情况的战术。我让那个障碍当了我的僚机,她甚至都不知道。 (我叫这门技术“颠覆”,经常会用同样的手法来策反一个坏蛋,让他举报别人,利用他来 捕捉更大的恶棍。)

    所以我走了过去,介绍了我自己。我认识了那个stunner,她叫Lisa:很高,有着漂亮 的微笑,迷人的身体。他向我介绍了她的朋友,我确保在介绍自己时使用更加迷人的方式一 一我告诉了她我的名字,并且给了她一个甜甜的微笑,和一个温暖的握手。很快,我给了他 一个恭维:“你很有自己的风格,那套服装很合适。”

    我知道我下一步要做些什么。当我开始闲聊时,我转动了自己的身体,使得自己面对她 不怎么好看的朋友,假装倾心于她朋友一一甚于Lisa本人。我敢说,她从来没有遇到过这 种关注,特别是她再跟Lisa—起出来时。

    我跟她俩一起聊天,得到了一些背景细节。她们是大学同学从加利福尼亚来这里观光。 她们住在附近的一家宾馆,分享一间屋子,她们听说这是一间很棒的俱乐部,于是就过来了。

    我递出了一句话:“我不敢相信,你们男朋友竟然放心让你们独自来拉斯韦加斯。”她们 咯咯地笑了起来,说她们没有男朋友。如果她们有她们也不会承认这点,但是我敢说从Lisa 的举止来看,她的确单身。

    在这场邂逅中,我保持了了 30-70关注比率。我只给Lisa 了 30%的注意力,然后给了 她朋友70%的关注。我跟她调情,她喜欢这样。她可能不敢相信自己的好运一一难道这是 男孩第一次向她表示兴趣,而不是Lisa?

    所以现在那个朋友会对我的笑话大笑,调情回来。她在Lisa面前夸我一一表现得就像 我的僚机但自己并不知道这点。我敢说,这把Lisa从自己的舒适区踢了出来。这种情况对 她来说太陌生了。她尝试着微笑保持自己作为谈话的一部分,不过我知道她感觉妒忌和无辜。 这全是我的策略。

    现在是时间对这场邂逅来个中场休息。我问她们想要什么酒,然后去了吧台拿酒。很明 显,我走开的一瞬间她们就开始在背后议论我了。

    在正常情况下,伙计们(我)应该跟Lisa调情,她的朋友应该开始打击她的信心:“他 才是不是那样呢,我们去另外一家俱乐部。”等等。

    不过现在,我颠覆了她的朋友,她会替我祈祷。她正在夸大我,告诉Lisa我是多么优 秀。现在Lisa会感觉想要一争高下。她也会对我很好奇,为什么我找她的朋友而不是找她!

    OK,是时间回场战斗了。我带着酒水走了回来,我颠倒了 70-30关注比率。现在我开 始给予Lisa我的主要精力,而忽视她的朋友。

    我拿起Lisa她的饮料,我做了一个“品尝测试”。我问她味道怎么样,暗示我想要亲自 品尝。她把自己的饮料递给了我。我准备把嘴唇贴到吸管上,我微笑着问她这样会不会从她 身上蹭到虱子。她笑着说“不”我允吸了一口,然后把饮料换给了她,她继续用着那只吸管 吸着饮料。

    吸管把戏是一个非常微妙的技术,它工作于女孩的潜意识层次。现在我俩都己经交换过 唾液了,到接吻不会有很长距离了,不是吗?

    这时,我完全控制了谈话。我要使用一个套重策略把Lisa从组合中扯出来。我用眼神 锁定了 Lisa,带领着整场谈话,音乐、时尚、旅行所有我们共有的激情话题。与此同时,

    我依然跟那位朋友保持着礼貌对话,让她少量参与话题。但是很明显我的注意力在哪里。我 的眼神沟通己经锁定了 Lisa。

    现在,那位朋友想分开我和Lisa,己经太晚了。我成功地把Lisa解救出来了。在这种 境况下,如果那位朋友想要把Lisa拉走,或者说我坏话逼我离开,Lisa会认为她只是出于 妒忌。

    最终,那位朋友接受了暗示,告诉我们她要去跳舞。她去闲逛了,留下Lisa和我加深 感情。现在我将场景变成了一对一,是时间使用更多的话题控制,引导肢体接触,一直前进 到收场。

    额外章节

    查阅《影响力:说服的心理学》(“Influence: The Psychology of Persuasion” by Robert Cialdini)

    在这本里程碑意义的书里,作者Robert Cialdirn展示了深度调查的例子以说明为什么说 服是一种科学一一作为人类,我们的大脑在大部分时间都是自动运转的,会自动对某些形式 的影响施加回应。

    这点让我们在日常生活中很容易被“顺从的专家”所影响一一不管这个人是卖汽车的销 售人员,还是在街上乞讨的乞丐,一些向我们展示投资机会的骗子,或者一位企图让我们按 照他们思维想问题的家庭成员。

    优秀的销售人员懂得利用关于决策的心理学,知道如何利用说“是”把我们引上路。一 旦你理解了这本书里作者所解释的原则,你就可以把它们运用到其他人身上一一或者在这些 劝说技术被应用到你身上时反应过来。(每个章节都有他的解决方法教你如何说不。)

    Cialdini主要解释的原则有:

    1.交换。(我给你一个很小的东西,这会激励你还给我一个很大的东西。人们会对自己

    欠别人的感觉不爽。)

    2.承诺、投入与一致性。(如果我让你声明你会怎么做,再或者在我面前你说过你是什 么样的人,你会有欲望和这些承诺保持一致)

    3.社交证明。(如果你看到别人在做什么事,你也会想去做。)

    4.联系感。(如果我让你喜欢上我,并且认为你和我之间有共同点,你将更容易同意我 的请求。)

    5.权力。(当某些我们习惯性尊重的人一一就好像一个知名人士一一担保某件事,我们 会趋向认为被担保方具有价值。当你女人看到你具有社交价值,你就获得了权力。)

    6.缺乏。(如果你没有认识到当下的机会,并认为你将会失去所有,你很可能会采取行

    动。)

    书中有一章专门解释这些原则,并且用科学测试来验证了这些原则。作者提供了大量的 例子,我们可以从其中学到怎样运用这些原则一一你很可能会在自己的生活中认出这些例子, 特别是当你感觉亏欠某人时。

    可惜,Cmldirn并没有把这门科学延伸到男女关系领域,这些原则在两性领域具有神奇 的效果。毕竟,收场一个女孩基本就是销售活:你是产品,你找到了一个方法来捕捉她的注 意力,并劝说她你是个那个正确的男生一一一个她需要把握的机会!